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这个故事告诉我们: 想要解决一个问题,可不仅仅只有一种办法。上限在哪里。坐在谈判桌前的人们多少会有签约的倾向性,于是为了一个未知的承诺轻易让步。同样,我还要向卡罗尔卡门致意。 感谢你们与 我分享那么多经验。 通过观察你们讲授人类现状,我学到了很多东西。我们接着讨论,焦万娜得跟自己谈出一个新的结果来。不妨随声附和几句,认真听取对手的解释。 值得注意的是,理解并不代表让步。这种思维方式的转变表明,他们思考,理解意义,解释他们所处世界的能力都得到了发展。

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我实在搞不懂,我们教给这些职场人士的最佳策略〔比如关注利益而非立场,仔细聆听激愤表达)为何没能起到应有的作用。 到了重要关头,他们为何要么退出谈判,要么暴跳如雷,要么三缄其口。由于没有充分的准备,自身的谈判表现只能通过对手的反应加以验证,难免会有过度解读、反应过激的时候。比如美国海军海豹突击队员克里斯凯尔(⑶0316〕。确保针对各种情况都已经制定了对策,如果这个谈判对手无法实现你的目的,你还有其他途径。四大成员可以服务于各种目的。然而,放眼将来,尽量把这些原材料转化为使用频率不高的商品,或许能获得最大的利益。




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